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起首：光子星球
今天的中国在线阅读市集，正献艺着相似的脚本。
番茄演义（下称番茄）一如曩昔的奈飞，依靠字节苍劲的流量生态与智能推，马上集合用户并在边界上登顶在线阅读市集。反不雅以首先演义（下称首先）为中枢的阅文，则是领有《斗破天穹》《全职能手》《玄机之主》等海量熟悉IP的版权巨头，早早运行布局“一鱼多吃”。
这两年，两大平台围绕爆款IP变现的竞争愈发热烈。
2023年，阅文运行放松包括QQ阅读在内的免费阅读渠说念，退出对流量与用户边界的正面争夺的同期，在政策上转向高价值IP的孵化与全链路交易化。
似是捕捉到了敌手的念念法，先下一城的番茄亦未停驻脚步，其催熟IP的动作顿然加速。除手脚红果的短剧IP供给外，客岁底，平台已有15部平台作品进入影视（长剧）、漫画改编经由。
张开剩余88%不外，依靠时候千里淀的IP富矿是业内对阅文的进攻理解，亦是腾达代的短板。直到年中，两者间的“非对称构兵”迎来新的蜕变——泡泡玛特在各人掀翻滥用怒潮，而潮玩谷子较影视、动漫等传统IP改编价值周期更短、更潜入线下的特质，让两大平台齐盯上了这块尚未完全开辟的新兴市集。
反向吃谷
本年暑期，《我不是戏神》《旬日终焉》等番茄头部作品进军线下“谷圈”，标志着番茄的攻势照旧跳出信息流，步入更泥泞的线下。
单从交易化角度来看，上游IP的影响力决定了卑劣养殖品的销量，而影视、动漫这么的视觉化改编又是构建IP影响力的进攻款式。
以阅文为参照系，热销的养殖物IP诸如《庆余年》《狐妖小红娘》《全职能手》等，均早已完成“可视化”这个关键经由。反不雅番茄旗下发起线下步履的IP，完成可视化改编的仅客岁上线腾讯视频的《斩神》等寥寥数部。
可视化波及影视改编周期，让凭借分发体系以快打快的番茄不得不慢下来，这例必影响“谷子”业务的ROI。何况从收益的有余值与市集边界看，有媒体估算，番茄客岁告白收入达300亿元~400亿元，IP富矿阅文9月前的养殖物GMV堪堪达4.8亿元，亦弗成视合并律。
IP可视化晚了阅文近10年的番茄，似乎不该惊愕忙慌地运行作念实体生意。
咱们了解到的情况是，客岁起发力IP养殖物的阅文已在线下感受到了来自番茄方面的压力。平台间争夺不同面容的产能，将竞争扩展到谷子供应链上游的工场、想象品牌。
好比长视频平台与影视制作公司一般，在线阅读平台念念掌持演义谷子的市集主动权，便会以不同面容绑定供给，如投资、签署时效排他契约等。
卡牌潮玩公司Hitcard即是两大平台攻防的切片之一。客岁7月，阅文投资该公司并推出《玄机之主》《仙逆》系列阅文IP卡牌；本年，其还推出了番茄IP《旬日终焉》的卡牌居品。礼貌发稿前，该居品在番茄抖音官店的销量为9000余张。
概况番茄吃“谷”的中枢逻辑并不在于收益，而在于IP自身。
一位接近阅文东说念主士告诉光子星球，阅文废弃免费业务，是里面判断以为首先付费阅读的头部作品IP可交易变现的路线更多，通告更好。其发力IP养殖物方针，在于鼓吹公司从主要卖版权的“吃鱼头”转向“吃鱼身”。
番茄的逻辑可能恰巧与之相背。阅文大搞IP养殖物的中枢在于变现，而番茄则更偏向于通过养殖物开辟，灵通IP之于用户的线下触点，从而千里淀IP影响力与价值。
咱们了解到，二次元、游戏、电影等多轮文化滥用助推下，谷子早已成为一个雷同于快前锋的产业，以小批量、多品种快速分娩与考据为特质。比拟于动辄以年为狡计的影视化与动漫化，“小单快反”的谷子既满足了可视化需求，亦称得上是低资本千里淀与保管IP影响力的款式。
自赢得IP授权起，厂商进行形象想象与打样以周为周期，发扬投产并进入渠说念销售以月为周期，且大多会遴选预售的款式判断需求与库存处分。
渠说念方面，名创优品、杂物社、The Green Party等潮玩聚合店亦遍布于一二线城市中枢商圈。值得一提的是，比拟于阅文推出阅文好物品牌照旧运行在线下开店，番茄的IP左近基本还依赖第三方线下销售——在参加初期保持了一定的克制。
替代性有筹划
线下谷子越火热，越能反衬早先IP开辟链路中最为进攻的影视化的稀有。版权市集剧烈缩紧，是迫使平台加速什物左近开辟的进攻布景。
咱们了解到，当下的IP长剧影视化改编面对两个层面的逆境。以某长视频平台为例，单价方面，单部S级与S+的版权采购价钱自千万级别的高点滑落至600万元；需求方面，非好处版权剧每年采购上限仅保留5部。
“非好处版权剧的制作还需要片方我方垫资，完周详篇后才能和平台去谈互助”，在一位业内东说念主士看来，过长的账期亦然版权市集遇冷的进攻原因。
不管免费照旧付费，网文追读的滥用脾气鼓吹作者趋向于长篇创作，而创作过程自身亦是吸粉、堆砌IP效应的过程。但是在影视行业，负有闻名的长篇超等IP，照旧今时不同往日。
面对市集变化，番茄的动作弗成谓不快。2023年11月，东说念主气爆棚的《斩神》刚兑现两个月，番茄便文书其进入影视化开辟阶段；接棒前者登顶平台热度榜首的《旬日终焉》，同庚亮相柠萌年度片单。
有计划到制作周期与长视频平台排期等身分，高规格IP改编神情频繁周期在3年支配。高频率推新的谷子填补了这段空窗期。不外，纵使有计划到番茄能依靠线下渠说念为IP加多触点，以及部分潮玩中枢滥用群体因谷子想象而入坑IP的“谷性恋”身分，线下触达用户的效果与在线内容仍弗成视合并律。
业内也有不雅点以为，番茄造IP即使不借孕育剧高抬高打，下千里方针的短剧相同是IP孵化的泥土。相较于谷子，番茄战车背后的红果兼具交易效应，或是孵化、考据IP的更好场域。
于网文头部IP而言，这个逻辑存在一定偏差。首当其冲的是短剧的制作与长剧天差地别，前者在叙事需要极致压缩，与头部IP浩瀚的天下不雅和复杂的剧情线有所毒害；篇幅除外，短脚自身的下千里印象也容易让用户先入之见。
现实上，短剧手脚低资本的孵化款式，于网文平台而言更多是孵化中腰部IP的沃土，而非建树头部大爆款。不管是阅文照旧番茄，其头部IP更多会有计划制作更精致的长剧与动漫。
一览红果平台本年以来的剧集，包括《云渺》系列、《十八岁太奶奶驾到，重整家眷荣耀 》系列等爆款中不乏网文IP身影，却无一是头部IP。
值得翔实的是，咱们还不雅察到业内运行出现“长改短”的时局，即长剧与短剧“孪生”开辟。有了长剧的剧情与传播打底，短剧化改编的创作空间相较径直改编网文IP要松快很多。享受用户豪情挪动的同期，叙事上不错凭借号外、后日谈的面容跳脱出剧情干线，变成多文学的共振。
也许番茄会在《斩神》《旬日终焉》长剧播出时沿用相似套路，但归根结底，关于部分还没等来影视化契机的头部IP而言，谷子与短剧齐仅仅“可视化”才调的下位替代。
好故事不一定是好IP
外部环境往往只在企业的业务决策中占据一小部分，业务拓展或变动的更大缘由在于内需，番茄亦然如斯。
2016年，如今已是字节跳跃副总裁的张超刚刚加入字节，负责创作者平台与演义频说念。他在这块信息流锻练田的基础上，发起“极少接入，全平台分发”的分发体系的升级。即通过字节系各个平台居品的数据互通，让标签化的网文与短剧，享有抖音与头条两个流量生态的反哺。
前置的智能推体系与中台化的内容分娩，这个百度的时代逻辑与字节的流量逻辑相联接的产物在居品增万古期无往不利，却遭受结构性的堵点。于番茄而言，是普惠分发体系与打造IP之间的毒害。
“首先是书架，番茄是书城”，一位网文裁剪如斯形色两者分发体系之间的分歧。番茄App首页均为平台把柄不同维度数据筛选出的推选内容，以双列信息流面容分发；而首先首页则是用户牵记书目，以单列信息流呈现。
两者在分发逻辑上存在去中心化与中心化的分歧，这是天差地别的两种创作者与分发生态。
更深线索的想象，则是番茄更但愿用户多看新书，加多使用时长与告白变现空间；而首先更但愿用户追读少数作品，继续付费并成为深度粉丝。
不同的分发机制，本色上齐是筛选出用户认同的好故事，这是网文IP的首先。但流量爆款的象征化莫得一蹴而就，中心化的分发与深度追读，较着更利于打造IP。
番茄亦早已捕捉到了既有分发面容在IP运营上的瑕疵，于2023年11月推出详尽“作品东说念主气、内容质地、口碑评分、读者互动、传播价值、IP后劲”等多个数据维度的巅峰榜。当今看来，这块孵化超等IP的“自留地”的后劲还没能完全展现。
不错料念念的是，这场围绕IP运营与变现的在线阅读“二战”，将与奈飞和传统版权巨头一般遥远处于胶著的气象。
阅文有其底蕴，多个长青IP已跑出可复制旅途的标杆案例，或对番茄IP在版权市集上变成挤压。而番茄的上风在于边界——即使在番茄看书有如淘金，平台投稿量呈几何倍数增万古，跑出超等爆款也不外是一个概率常识题。
而番茄需要的作念的，是在“淘金”的机制基础上，找到“真金不怕火金”的模范。
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