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说白了，搞钱这件事，隔断就三步：找东说念主，谈成了，作念事把活干好请托出去。任何一个营业模式，不论你讲得多玄乎，终末都绕不外这三件事。找东说念主，即是获客；谈成，是成交；作念事请托，是复购和口碑的根柢。问题在哪？恰正是这三步，每一步都比你遐想中精采多：找东说念主难在精确、在抓续、在低老本；调换难在听懂、讲清、对皆预期；践诺与请托更难，难在设施化、寂静输出和出了问题还能兜得住。是以好多雇主每天忙得脚打后脑勺，看似很拼，终末一算账，发现我方是在几个廉价值关节里来往打转，真确能拉开收入差距的要害手脚，反而没本事作念。
雇主要练的一件底层武艺，即是本事衡量“干这一件事，到底值不值得”。一天就24小时，元气心灵更少，你淌若不主手脚念采用，施行就会替你作念，终末即是不是最赢利的事被你放弃了，而是最难开的那一块被你拖到终末。任何一个本事段，只颖异一件真确有质地的事，那你必须问我方：在这个本事里，哪件事能给公司带来更大的现款回流、更高的长久价值？是行止理一个不错让职工看守的琐事，如故盯一场要害客户的深度调换？是我方盯着排个海报的版，如死去谈一个能转换现款流结构的伙同？好多东说念主是舍不得放弃那点“我方脱手的树立感”，遗弃就义的是原本应该属于雇主的“高杠杆手脚”。
伸开剩余69%折柳事情的迫切与巨大，是竟然要写在桌面上的。迫切但不巨大的，大多是回电、信息、临时需求、救火现场；巨大但不一定坐窝迫切的，是搭团队、定叮嘱、作念产物迭代、建获客系统、缠绵请托设施。打工想维可爱忙在“看得见、无意有反映”的事情上，嗅觉被需要就很沉稳；雇主想维要勇于把本事压在“短期看起来没那么爽，但长久能勤俭浩荡费事”的事情上。你淌若每天被“迫切不巨大”拖着跑，那找东说念主、谈成、请托这三个高价值关节一定是缺筋少骨的，搞钱后果当然上不去。
再说找东说念主。找对东说念主，比多找东说念主巨大一百倍。好多雇主以为获客即是多铺渠说念、多砸少许告白、多加几个群，遗弃是印迹一堆，没一个能吃透，销售跟进不外来，请托团队更是掣襟肘见。真确有用的找东说念主，是先锁定你最有价值的那一类客户——他是谁，他在哪，他当今被什么问题折磨，他原意为哪种细目性付钱——然后围绕这一类东说念主缠绵内容、旅途和相接。你要把“谁是我的东说念主”想昭彰，再去谈“如何找到他”，而不是把网撒到海里，看运说念捞上来什么。这个手脚，必须是雇主盯，因为这相关到公司在市集上到底跟谁说话。
谈成，是另一个被严重低估的关节。好多团队的调换，停留在“先容我方”“先容产物”，很少有东说念主真确注意“对方当今脑子里到底在想什么”“他最怕的是什么”“他如何跟他的上司或家东说念主解释这笔钱”。调换的实质是帮对方作念决定，不是阐明你多猛烈。你要让对方看到，用你这一套能少走哪些弯路、回避哪些风险、获得哪些本事，再把价钱、周期、范围讲了了。谈成难，就难在你既要保抓专科底线，又要给出饱胀的安全感，这个事情，一定是雇主要亲身打样，然后再作念成剧本和经过，让团队照着跑。
践诺和请托，是护城河。成交仅仅运行，请托才是存一火。好多公司即是死在“答理得太好，请托跟不上”上。一运行雇主冲在最前边，什么都亲身盯，客户以为你牛、靠谱、速率快；领域稍稍一放大，里面莫得设施、莫得查验点、莫得相配预案，质地运行扭捏，客户运行怀疑，团队运行窘况。践诺和请托的难，不是“有莫得东说念骨干”，而是能不行把你的那一套武艺拆成澄莹的要领、教训成固定的手脚、监控成看得见的数据。一朝这个体系起来了，雇主就能从“亲身干”抽身，转去盯“把系统升级”。
是以我宽泛跟雇主说：别啥都我方干。问我方三句——这件事非我不可吗？淌若我不干，最坏会若何？有莫得可能用一个经过、一个东说念主、一套器用去替代？淌若吞并个本事窗口里，有一个事情能赚10万，一个只可省1万，那你就别彷徨，坚毅放弃后者，致使掏2万招个东说念主来帮你解决琐事，让我方空出来盯那件能带来10万价值的事。这才叫“用雇主的格式用本事”，而不是当高薪践诺。
九九归一，搞钱不是靠你拚命作念几许，而是靠你在哪几个要害关节上，作念到了“别东说念主作念不到的细目性”。找东说念主、谈成、请托，这三步你练到位了，其他的不错通过招聘、外包、器用少许点优化。但施行是，好多雇主在后两步卡住了：里面调换一塌蒙眬，践诺赓续走形，请托质地忽高忽低，好险阻易有少许口碑，又被几次翻车吃掉。这个时候，就算你有再多渠说念、再多流量，注进去也留不住。
淌若你如故把里面的调换、践诺、请托这些事情打磨得差未几了，团队能听得懂、作念得出、请托得稳，但即是不知说念如何系统性获客、如何把“找东说念主”这一块作念成寂静的水龙头，而不是靠运说念、靠相关、靠偶尔爆一个，那这块毋庸你一个东说念主闷头摸索。 不如平直建联我，把你的盘摊开来聊一聊——让该赚的钱，真确留在你能掌控的系统里。
凡事皆有目的
想，都是问题；干，才是正解！
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